Blue Coach

# 2 Identifikujte ciljno tržište za direktnu poštu

Kampanje direktne pošte najbolje djeluju za pridobijanje demografije klijenata koja je definisana i identifikovana kao fokus grupa. Za razliku od

opštih metoda reklamiranja koji pogađaju svakog na određenom geografskom području direktna pošta ima namjeru da dođe na pragove onih mušterija za koje već znamo da bi bili dobri kandidati za naše proizvode i usluge. Da bi pojasnili demografiju, može biti od pomoći da znamo, na primjer, osnovne informacije o primaocima kao što su njihove godine, pol, nivo dohotka, kupovne navike i mjesto boravka. Mailing liste ljudi koji odgovaraju određenim kriterijumima se obično mogu kupiti za neku premiju od kompanija koje se bave distribucijom pošte, klubova ili ogranizacija, kompanija koje rade istraživanja ili drugih agencija koje zarađuju novac skupljanjem i pružanjem demografskih podataka. Ali najjeftiniji – i obično najefektniji – način da se kreira odgovarajuća poštanska ili email lista je da se održi poklon takmičenje. Oni koji ostave svoje poštanske ili email adrese na određenoj formi su očigledno zainteresovani da dobiju taj proizvod ili uslugu, tako da ovo pomaže da ih označite kao potencijalne klijente.

• < Prev
• Next >